Магазинам. Что же касается того, чтобы сидеть перед компьютером и выбирать подходящие товары, причём неважно, день на дворе или ночь, то здесь сильный пол не имеет ничего против. Что ж, интернет сделал подобный «поход» за покупками возможным!

Сколько раз вам, дорогие читательницы, приходилось слышать от любимого фразы вроде «Я ненавижу шопинг» или «Дорогая, ты пройдись по магазинам, купи что понравится, а потом позвони, мне как закончишь»? Сайт eBay.ru провел статистический анализ выяснил, что мужчинам действительно больше нравится делать покупки через Интернет. И вот почему: мода для них не так важна, как для женщин, они терпеть не могут часами толкаться в переполненном торговом центре или стоять в очереди у примерочных. Кроме того, представители сильной половины человечества считают, что их подруги никогда не упустят лишней возможности пройтись по магазинам, что ещё больше затянет процесс. А при помощи онлайн-шопинга они забывают про мучения, связанные с традиционным походом за покупками.

От гаджетов до жилетов

Как выяснилось, российские мужчины не тратят своё драгоценное время в торговых центрах, когда им нужно купить мобильный телефон, одежду или электронику: товары, относящиеся к данным категориям, входят в тройку самых популярных покупок, совершаемых через интернет. .

Что интересно, онлайн-шопинг нравится мужчинам всех возрастов! Так, в 2011 году наиболее активными покупателями были лица моложе 30 лет, но уже в 2012 пик активности стал приходиться на мужчин в возрасте 35 лет. Стоит отметить, что мужчины моложе 25 лет меньше всего интересуются товарами для красоты и здоровья (на их долю приходится лишь 9% покупок в категории этих товаров). Они предпочитают покупать гаджеты. Но есть и свои особенности. Так, мужчины из Санкт-Петербурга, единственные в стране, покупают через сайты... товары для ухода за ногтями!

Всем нам известно, что независимо от возраста многие мужчины обожают компьютерные игры. Поэтому неудивительно, что по итогам 2011 года наиболее популярным товаром среди российских мужчин в категории «Потребительская электроника и гаджеты» стали видеоигры. В 2012 году сильный пол переключил своё внимание на картридеры и переходники - они пока удерживают пальму первенства среди мужских покупок.

В 2011 году российские мужчины чуть больше внимания уделяли ювелирным украшениям (кольцам) и наручным часам. В 2012 году ситуация поменялась - самыми покупаемыми товарами стали предметы одежды, обувь и аксессуары. На эту категорию приходится 60% от общего объёма покупок мужчин Нижнего Новгорода, 50% - жителей Екатеринбурга и 45% -- жителей Самары. Эти товары также популярны у «суровых мужиков» из Челябинска - на них приходится 80% покупок. Сильный пол с удовольствием покупает через интернет сумки, барсетки, куртки, пиджаки и даже … женские платья! Что ж, приятно, что мужья и возлюбленные не забывают баловать подарками своих подруг.

Вывод: мужчины, вопреки распространенному мнению, покупают через Интернет не только электронику и гаджеты.

Давайте спросим психологов!

Вита Холмогорова, психолог центра «Точка Опоры»: «Чем меньше мужчины тратят времени на шопинг, тем лучше у них настроение. Но нельзя сказать, что они не любят совершать покупки, просто подходят к этому процессу иначе, чем женщины. Онлайн-шопинг позволяет им более структурировано и систематизировано делать свой выбор, тем самым реализуя свою страсть к покупкам».

А вот мнение Ильи Шабшина, ведущего специалиста Психологического центра на Волхонке: «Вы правда считаете, что примерка пяти пиджаков - это весело? Для мужчин самыми ужасными словами являются «примерка» и «выбор», особенно, когда кто-то рядом даёт советы. Для большинства из них шопинг - это потеря времени. Самый лучший пиджак, по мнению сильного пола, не только что купленный, а уже носимый в течение определенного времени и ставший удобным. Известная поговорка гласит: «Женщины говорят, что им нечего надеть, когда кончаются новые вещи, а мужчины - когда кончаются чистые». Само собой, когда дело касается свиданий или других важных событий, мужчины более тщательно подходят к выбору одежды. В принятии решений они стараются опираться не на чувства и интуицию, а на глубокий анализ. Именно поэтому им так подходит онлайн-шопинг. Каждому приятно чувствовать себя специалистом, а ощущение того, что ты справляешься с современными технологиями, добавляет уверенности в себе и повышает самооценку».

Психолог Александр Макаров говорит: «Шопинг был придуман женщинами, считающими своим долгом посетить каждый магазинчик и обсудить выбор всех окружающих. Мужской шопинг, который включает в себя походы к автодилерам, в игровой магазин или лавку товаров для охоты и рыбалки, никто не должен сметь называть этим словом! Поэтому мужчины любят проводить время у монитора, ощущая себя компьютерными гуру. А вот вам горькая правда - там, где мужчина видит лес, женщина видит и лес, и отдельные деревья».

Зато онлайн-шопинг позволяет мужчинам сконцентрироваться на самом главном - на покупке нужных вещей в комфортной обстановке без лишнего шума.

Мужской шопинг инфографика. Фото предоставлено авторами пресс-релиза

Основные типажи покупателей-мужчин

Среди тех, кто терпеть не может переполненные торговые центры с их извечными очередями, психологи выделили 4 основных типажа покупателей. Мужской стиль проявляется в том, что они чувствуют, как думают и как совершают покупки.

Практичный

Это человек, который покупает каждый год однотипную одежду и не стремится угнаться за последними модными коллекциями. Он выбирает обычные футболки, ремни и свитеры. Приобретая одежду, обувь и аксессуары почти не обращает на них внимания. Наверняка на нем всегда надета первая попавшаяся вещь из гардероба. Он точно знает, что тему нужно, и не прислушивается к чужому мнению. Важнее всего для него комфорт.

Спортсмен

Спорт для него всё. Он носит спортивную одежду, так как каждая минута его жизни наполнена движением. Самыми любимыми предметами одежды у него являются кроссовки и куртки с капюшоном. Он постоянно ищет самые качественные товары для спорта и отслеживает тенденции спортивной моды. Обожает спортивные куртки и другие предметы одежды с символикой самых крутых клубов мира.

Экстремал

Его одежда позволяет в любой момент времени вступить в армию или пойти на рыбалку. Почти наверняка у него всегда за спиной рюкзак, на теле жилеты и прочие «экстремальные» аксессуары, а на ногах камуфляжные штаны и походные ботинки. Стиль милитари, цвет хаки, грубая ткань и тёмные расцветки служат для него эталоном качества. Одеваясь подобным образом, мужчина показывает окружающим, что он сильный малый.

Хипстер

Он отлично разбирается в моде. Предпочитает яркие цвета, узкие джинсы, кроссовки и необычные футболки. Ему нравится комбинировать винтажные вещи и одежду из последних модных коллекций. Хипстер - это человек, который старается покупать уникальные стильные вещи, которые ещё только-только появились в модных столицах мира и не вышли на массовый рынок.

О мужчинах принято думать, что они не особенно любят ходить по магазинам и делают это весьма редко. В результате вся торговая система от дизайна упаковки, рекламы товаров до оформления интерьера магазина направлена в первую очередь на покупательниц-женщин.

Мужчины и женщины отличаются практически во всем, так почему они не должны по-разному совершать покупки? О мужчинах принято думать, что они не особенно любят ходить по магазинам и делают это весьма редко. В результате этого расхожего мнения вся торговая система от дизайна упаковки, рекламы товаров до оформления интерьера магазина направлена в первую очередь на покупательниц-женщин.

Женщинам действительно больше нравится совершать покупки: спокойно пройтись по магазинам, посмотреть товары, сравнить качество и цены, поговорить с продавцами, задать им вопросы, примерить выбранные вещи и, наконец, заплатить за покупки. Большинство покупок приходится совершать женщинам, и обычно они делают это с удовольствием.

В ходе одного исследования детских продуктов женщины, у которых мы брали интервью, настаивали, что им не нужно было даже смотреть на ценники. (В дальнейшем мы выяснили, что в большинстве случаем они ошибались).

По сравнению с женщинами, мужчины в магазинах похожи на шальные пули. Мужчины двигаются по проходам магазина быстрее, чем женщины, и, к тому же, тратят меньше времени на рассматривание товаров. Во многих случаях сложно привлечь их внимание к чему-нибудь, что они не собирались покупать. Обычно они не любят спрашивать, где находится отдел с нужным им товаром, да и вообще не любят задавать вопросов продавцам.

Вы можете увидеть мужчину, который решительной походкой направляется в нужную секцию, берет какую-то вещь и почти сразу идет ее оплачивать, не испытав никакой видимой радости по поводу покупки. И вам нужно в буквальном смысле уступать ему дорогу. Если мужчина берет какую-то вещь в примерочную, то единственная причина, по которой он ее впоследствии не купит, это то, что она ему не подошла по размеру. Если же женщины примеряют выбранные вещи, даже если они на них идеально сидят, это еще не значит, что покупка будет сделана. Женщина может отказаться от нее по каким-либо другим соображениям. В результате одного из исследований мы получили следующие результаты: 65% тех мужчин, которые посещали примерочную, покупали выбранные вещи, в сравнении с 25% покупательниц женского пола.

Вот еще одно статистическое сравнение: 86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 72%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, - им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все.

Как бы то ни было, в наши дни мужчины стали гораздо больше ходить по магазинам. Эта тенденция будет наблюдаться и дальше. Поскольку они все дольше остаются холостыми, им приходится учиться покупать те вещи, о которых их отцы никогда не заботились. Учитывая также то, что мужчины женятся на женщинах, которые много и упорно работают, они будут вынуждены брать на свои плечи все большую часть покупок. Те производители, коммерсанты и дизайнеры, которые отдают должное внимание покупателям-мужчинам и стремятся учитывать именно их интересы в процессе купли-продажи, в нынешнем веке будут иметь большой успех.

Традиционной ареной для изучения поведения покупателей-мужчин всегда являлись супермаркеты. Именно здесь, где огромное количество продуктов можно легко достать рукой с полки, вы можете наблюдать беззаботную развязность и хронический недостаток дисциплины, характеризующие поведение лиц мужского пола в магазинах. В одном из исследований для супермаркета мы подсчитали, сколько покупателей приходило в магазин, вооружившись списками необходимых продуктов. Их имели почти все женщины. А из мужчин списки были меньше, чем у четверти. Любая жена, которая заботится о семейном бюджете, подумает дважды, прежде чем отпускать мужа одного в супермаркет. А если мужчину вооружить покупательской тележкой, его мужские качества в области совершения покупок проявятся еще ярче.

В супермаркетах, как ни в каких других магазинах, очень много покупок совершается импульсивно. И это характерно как для мужчин, так и для женщин. Исследования показали, что от 60 до 70% всех покупок, совершаемых в супермаркетах, не были запланированы. Но мужчины особо уступчивы в ответ на просьбы детей о лакомствах, их также больше, чем женщин, соблазняют яркие упаковки.

По некоторым категориям мужчины просто затыкают женщин за пояс. В исследовании, проведенном для одного магазина, мы выяснили, что 17% из опрошенных мужчин посещали магазин несколько раз в неделю. Почти четверть всех опрошенных сказали, что, выходя из дома, они не собирались заходить в магазин, а попали туда из чистого любопытства. Тот факт, что исследование проводилось в компьютерном магазине, может во многом прояснить ситуацию.

Очевидно, что большинство таких визитов в магазин совершалось в целях сбора информации. На видеопленке мы наблюдали мужчин, которые внимательно прочитывали текст на упаковках с компьютерными программами, а также любую другую информационную литературу или рекламные вывески. В этом магазине мужчины покупали программное обеспечение, но они также получали там знания. Этот факт подчеркивает еще один характерный момент мужского шоппинга: насколько мужчины не любят спрашивать указаний, настолько им нравится получать информацию из первых рук, предпочтительнее - из письменных источников, учебных видеофильмов или с экрана компьютера.

Несколько лет назад мы проводили исследование для одного провайдера услуг сотовой связи, который открыл свой первый розничный магазин. Мы увидели, что мужчины и женщины пользовались магазином абсолютно по-разному. Женщины неизменно шли к прилавку и задавали продавцам-консультантам вопросы о разных моделях телефонов и различных контрактах на подключение. Мужчины в свою очередь шли прямиком к витринам с телефонами и информационным стендам. Затем они отбирали брошюры и бланки для заполнения и покидали магазин, не сказав ни слова продавцам. Возвращаясь в магазин вторично, они были готовы подписать контракт. А женщины решались заключить сделку в среднем лишь на третий визит в магазин, и то после долгих консультаций с продавцами.

Наши исследования снова и снова доказывали, что когда женщина идет за покупками с мужчиной, она проводит в магазине меньше времени, чем если бы она пошла туда одна, с другой женщиной или даже с детьми. Вот сводные данные одного исследования, проведенного в сети хозяйственных магазинов, о количестве времени, которое уходит на покупки:

• женщина, которая идет в магазин в компании подруги, - 18 минут 15 секунд;
• женщина с детьми - 7 минут 19 секунд;
• женщина, совершающая покупки в одиночку, - 5 минут 2 секунды;
• женщина, которая идет в магазин с мужчиной, - 4 минуты 41 секунда.

Картина кажется довольно ясной: когда женщины идут по магазинам вместе, они любят всласть поболтать, посоветоваться, подсказать что-то друг другу, проконсультироваться, и на это у них уходит больше времени. С детьми время у них уходит на то, чтобы следить за их поведением и отвлекать их внимание. Когда женщина одна, она старается не терять времени понапрасну. А с ним.... Он каждую минуту дает понять, что ему все надоело и что он в любой момент может пойти сесть в машину и включить радио или просто выйти на улицу.

Если бы его можно было чем-нибудь увлечь или занять, женщины почувствовали бы себя намного свободнее и приятнее. И они бы потратили больше времени и денег. Есть две основные стратегии отвлечения внимания мужчин в тех заведениях, где речь идет о совершении серьезных покупок.

Первая из них - это пассивное сдерживание, что вовсе не означает применения наручников. Магазины, которые торгуют в основном товарами для женщин, должны придумывать способы развлечения мужчин. Если бы я был владельцем какого-нибудь фешенебельного женского магазина, то устроил бы в нем место, куда женщины могли бы сдавать своих мужчин, как пальто в гардероб. Есть одно очень традиционное заведение, где мужчины любят коротать время. Это парикмахерские. Только, может быть, вместо старых расшатанных стульев и старых номеров Playboy стоило бы поставить туда удобные кресла, а перед ними установить большой телемонитор и запустить на нем какой-нибудь кабельный канал. Даже такой простой ход смог бы облегчить женам поход по магазинам и избавить их от нервозной спешки.

Если бы я открывал новый магазин для женщин, в котором они могли бы спокойно и с удовольствием совершать покупки, то позаботился бы о том, чтобы рядом с ним было какое-нибудь заведение, удовлетворяющее желания мужчин. Им может стать, к примеру, компьютерный магазин, где мужчины могли бы счастливо провести полчаса. А если бы я открывал компьютерный салон, то, соответственно, постарался бы расположить его рядом с каким-нибудь магазином женской одежды. Тем самым я обеспечил бы себе толпы благодарных покупателей-мужчин.

Вторая стратегия, которая в конечном счете приносит больше удовольствия и мужчинам и женщинам, заключается в том, чтобы вовлечь мужчину в процесс совершения покупок. Это не очень простая задача, особенно в отношении отдельных мужчин, но тем не менее она не является невыполнимой.

Мы проводили исследование для компании Thomasville, производителя мебели, и предположили, что если вовлечь мужчин в непосредственный процесс совершения покупок, это может помочь продаже таких крупных и дорогих предметов, как мебель. Решение оказалось довольно простым. Мы предложили создать для магазина всевозможные рекламные плакаты, в которых был бы показан процесс изготовления мебели шаг за шагом, и подтвердить все это фотографиями из мастерской, которые наглядно демонстрировали бы, что мебель не только хороша на вид, но и добротно сделана. Показ трудоемкого процесса изготовления мебели поможет мужчинам скорее согласиться с ценой, а также позволит им скоротать время, пока их жены выбирают модели и проверяют качество обивки.

Есть один товар, который мужчины неизменно покупают чаще женщин. Это пиво. Они покупают его в любом магазине, будь то супермаркет или магазин товаров первой необходимости. (Они также чаще покупают "бесполезную" еду - чипсы и соленые крендельки, орешки и другие вкусности - просто чтобы скоротать время.) В связи с этим мы посоветовали нашему клиенту, владельцу супермаркета, устраивать каждую субботу после обеда дегустацию пива прямо в отделе, где оно продается. Посетителям можно было предлагать на пробу новые марки пива или новые сорта уже известных производителей. Такие дегустации послужили бы хорошей рекламой для продажи пива, но даже не это является главной задачей. Благодаря таким акциям можно привлечь в магазин больше покупателей-мужчин, тем самым превратив его в торговое пространство, ориентированное на мужчин.

Эту цель сегодня должны преследовать все владельцы магазинов. В любых сферах бизнеса нужно уметь предсказывать, как может измениться в обществе социальная роль мужчин. Будущее за теми предпринимателями, которые смогут определить это первыми. Вот хорошее общее правило: подумайте о тех сферах, где все еще доминируют женщины, и подумайте, как сделать их привлекательными для мужчин.

Посмотрите, как теперь продаются микроволновые печи. Самая важная информация на инструкции по применению - это их мощность. То же самое интересовало мужчин при покупке пылесосов. Когда мы спрашивали у них, на что они обращали внимание в первую очередь, они отвечали: "На тягу", т. е. на мощность. Как результат, производители пылесосов теперь хвастаются количеством ампер. И в том и в другом случае бытовая техника приобретает все больше черт мачо, а мужчины, наоборот, их теряют. Возможно, они встретятся где-нибудь посередине.

Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Пако Андерхилл (Paco Underhill)
специалист в области торговли, основатель компании Evirosell, занимающейся исследованиями и консалтингом
Статья предоставлена сайтом

MENSBY

4.2

Как покупают мужчины и как покупают женщины? Что заставляет сделать покупку? Какие покупки делают мужчины и женщины в магазине?

Мужчины и женщины отличаются практически во всем, так почему они не должны по-разному совершать покупки? О мужчинах принято думать, что они не особенно любят ходить по магазинам и делают это весьма редко. В результате этого расхожего мнения вся торговая система от дизайна упаковки, рекламы товаров до оформления интерьера магазина направлена в первую очередь на покупательниц - женщин.

Женщинам действительно больше нравится совершать покупки: спокойно пройтись по магазинам, посмотреть товары, сравнить качество и цены, поговорить с продавцами, задать им вопросы, примерить выбранные вещи и, наконец, заплатить за покупки. Большинство покупок приходится совершать женщинам, и обычно они делают это с удовольствием.

В ходе одного исследования детских продуктов женщины, у которых мы брали интервью, настаивали, что им не нужно было даже смотреть на ценники. (В дальнейшем мы выяснили, что в большинстве случаем они ошибались).

По сравнению с женщинами, мужчины в магазинах похожи на шальные пули. Мужчины двигаются по проходам магазина быстрее, чем женщины, и, к тому же, тратят меньше времени на рассматривание товаров. Во многих случаях сложно привлечь их внимание к чему-нибудь, что они не собирались покупать. Обычно они не любят спрашивать, где находится отдел с нужным им товаром, да и вообще не любят задавать вопросов продавцам.

Вы можете увидеть мужчину, который решительной походкой направляется в нужную секцию, берет какую-то вещь и почти сразу идет ее оплачивать, не испытав никакой видимой радости по поводу покупки. И вам нужно в буквальном смысле уступать ему дорогу. Если мужчина берет какую-то вещь в примерочную, то единственная причина, по которой он ее впоследствии не купит, это то, что она ему не подошла по размеру. Если же женщины примеряют выбранные вещи, даже если они на них идеально сидят, это еще не значит, что покупка будет сделана. Женщина может отказаться от нее по каким-либо другим соображениям. В результате одного из исследований мы получили следующие результаты: 65% тех мужчин, которые посещали примерочную, покупали выбранные вещи, в сравнении с 25% покупательниц женского пола.

Вот еще одно статистическое сравнение:86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только72% . Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все.

Как бы то ни было, в наши днимужчины стали гораздо больше ходить по магазинам . Эта тенденция будет наблюдаться и дальше. Поскольку они все дольше остаются холостыми, им приходится учиться покупать те вещи, о которых их отцы никогда не заботились. Учитывая также то, что мужчины женятся на женщинах, которые много и упорно работают, они будут вынуждены брать на свои плечи все большую часть покупок. Те производители, коммерсанты и дизайнеры, которые отдают должное внимание покупателям-мужчинам и стремятся учитывать именно их интересы в процессе купли-продажи, в нынешнем веке будут иметь большой успех.

Фото: saturnism
Традиционной ареной для изучения поведения покупателей-мужчин всегда являлись супермаркеты. Именно здесь, где огромное количество продуктов можно легко достать рукой с полки, вы можете наблюдать беззаботную развязность и хронический недостаток дисциплины, характеризующие поведение лиц мужского пола в магазинах. В одном из исследований для супермаркета мы подсчитали, сколько покупателей приходило в магазин, вооружившись списками необходимых продуктов. Их имели почти все женщины. А из мужчин списки были меньше, чем у четверти. Любая жена, которая заботится о семейном бюджете, подумает дважды, прежде чем отпускать мужа одного в супермаркет. А если мужчину вооружить покупательской тележкой, его мужские качества в области совершения покупок проявятся еще ярче.

В супермаркетах, как ни в каких других магазинах, очень много покупок совершается импульсивно. И это характерно как для мужчин, так и для женщин. Исследования показали, что от60 до 70% всех покупок, совершаемых в супермаркетах, не были запланированы. Но мужчины особо уступчивы в ответ на просьбы детей о лакомствах, их также больше, чем женщин,соблазняют яркие упаковки .

По некоторым категориям мужчины просто затыкают женщин за пояс. В исследовании, проведенном для одного магазина, мы выяснили, что 17% из опрошенных мужчин посещали магазин несколько раз в неделю. Почти четверть всех опрошенных сказали, что, выходя из дома, они не собирались заходить в магазин, а попали туда из чистого любопытства. Тот факт, что исследование проводилось в компьютерном магазине, может во многом прояснить ситуацию.

Очевидно, что большинство таких визитов в магазин совершалось в целях сбора информации. На видеопленке мы наблюдали мужчин, которые внимательно прочитывали текст на упаковках с компьютерными программами, а также любую другую информационную литературу или рекламные вывески. В этом магазине мужчины покупали программное обеспечение, но они также получали там знания. Этот факт подчеркивает еще один характерный момент мужского шоппинга: насколько мужчины не любят спрашивать указаний, настолько им нравится получать информацию из первых рук, предпочтительнее из письменных источников, учебных видеофильмов или с экрана компьютера.

Несколько лет назад мы проводили исследование для одного провайдера услуг сотовой связи, который открыл свой первый розничный магазин. Мы увидели, что мужчины и женщины пользовались магазином абсолютно по-разному. Женщины неизменно шли к прилавку и задавали продавцам-консультантам вопросы о разных моделях телефонов и различных контрактах на подключение. Мужчины в свою очередь шли прямиком к витринам с телефонами и информационным стендам. Затем они отбирали брошюры и бланки для заполнения и покидали магазин, не сказав ни слова продавцам. Возвращаясь в магазин вторично, они были готовы подписать контракт. А женщины решались заключить сделку в среднем лишь на третий визит в магазин, и то после долгих консультаций с продавцами.

Фото: Photocapy
Наши исследования снова и снова доказывали, что когда женщина идет за покупками с мужчиной, она проводит в магазине меньше времени, чем если бы она пошла туда одна, с другой женщиной или даже с детьми. Вот сводные данные одного исследования, проведенного в сети хозяйственных магазинов, о количестве времени, которое уходит на покупки: женщина, которая идет в магазин в компании подруги, — 18 минут 15 секунд;

Женщина с детьми — 7 минут 19 секунд;

Женщина, совершающая покупки в одиночку, — 5 минут 2 секунды;

Женщина, которая идет в магазин с мужчиной, — 4 минуты 41 секунда.

Картина кажется довольно ясной: когда женщины идут по магазинам вместе, они любят всласть поболтать, посоветоваться, подсказать что-то друг другу, проконсультироваться, и на это у них уходит больше времени. С детьми время у них уходит на то, чтобы следить за их поведением и отвлекать их внимание. Когда женщина одна, она старается не терять времени понапрасну. А с ним.... Он каждую минуту дает понять, что ему все надоело и что он в любой момент может пойти сесть в машину и включить радио или просто выйти на улицу.

Если бы его можно было чем-нибудь увлечь или занять, женщины почувствовали бы себя намного свободнее и приятнее. И они бы потратили больше времени и денег.Есть две основные стратегии отвлечения внимания мужчин в тех заведениях, где речь идет о совершении серьезных покупок.

Первая из них это пассивное сдерживание, что вовсе не означает применения наручников. Магазины, которые торгуют в основном товарами для женщин, должны придумывать способы развлечения мужчин. Если бы я был владельцем какого-нибудь фешенебельного женского магазина, то устроил бы в нем место, куда женщины могли бы сдавать своих мужчин, как пальто в гардероб. Есть одно очень традиционное заведение, где мужчины любят коротать время. Это парикмахерские. Только, может быть, вместо старых расшатанных стульев и старых номеровPlayboy стоило бы поставить туда удобные кресла, а перед ними установить большой телемонитор и запустить на нем какой-нибудь кабельный канал. Даже такой простой ход смог бы облегчить женам поход по магазинам и избавить их от нервозной спешки.

Фото: saintbob
Если бы я открывал новый магазин для женщин, в котором они могли бы спокойно и с удовольствием совершать покупки, то позаботился бы о том, чтобы рядом с ним было какое-нибудь заведение, удовлетворяющее желания мужчин. Им может стать, к примеру, компьютерный магазин, где мужчины могли бы счастливо провести полчаса. А если бы я открывал компьютерный салон, то, соответственно, постарался бы расположить его рядом с каким-нибудь магазином женской одежды. Тем самым я обеспечил бы себе толпы благодарных покупателей-мужчин.

Вторая стратегия, которая в конечном счете приносит больше удовольствия и мужчинам и женщинам, заключается в том, чтобы вовлечь мужчину в процесс совершения покупок. Это не очень простая задача, особенно в отношении отдельных мужчин, но тем не менее она не является невыполнимой.

Мы проводили исследование для компанииThomasville , производителя мебели, и предположили, что если вовлечь мужчин в непосредственный процесс совершения покупок, это может помочь продаже таких крупных и дорогих предметов, как мебель. Решение оказалось довольно простым. Мы предложили создать для магазина всевозможные рекламные плакаты, в которых был бы показан процесс изготовления мебели шаг за шагом, и подтвердить все это фотографиями из мастерской, которые наглядно демонстрировали бы, что мебель не только хороша на вид, но и добротно сделана. Показ трудоемкого процесса изготовления мебели поможет мужчинам скорее согласиться с ценой, а также позволит им скоротать время, пока их жены выбирают модели и проверяют качество обивки.

Есть один товар, который мужчины неизменно покупают чаще женщин.Это пиво . Они покупают его в любом магазине, будь то супермаркет или магазин товаров первой необходимости. (Они также чаще покупают бесполезную еду чипсы и соленые крендельки, орешки и другие вкусности просто чтобы скоротать время.) В связи с этим мы посоветовали нашему клиенту, владельцу супермаркета, устраивать каждую субботу после обеда дегустацию пива прямо в отделе, где оно продается. Посетителям можно было предлагать на пробу новые марки пива или новые сорта уже известных производителей. Такие дегустации послужили бы хорошей рекламой для продажи пива, но даже не это является главной задачей. Благодаря таким акциям можно привлечь в магазин больше покупателей-мужчин, тем самым превратив его в торговое пространство, ориентированное на мужчин.

Фото: hyperscholar
Эту цель сегодня должны преследовать все владельцы магазинов. В любых сферах бизнеса нужно уметь предсказывать, как может измениться в обществе социальная роль мужчин. Будущее за теми предпринимателями, которые смогут определить это первыми.Вот хорошее общее правило: подумайте о тех сферах, где все еще доминируют женщины, и подумайте, как сделать их привлекательными для мужчин.

Посмотрите, как теперь продаются микроволновые печи. Самая важная информация на инструкции по применению это их мощность. То же самое интересовало мужчин при покупке пылесосов. Когда мы спрашивали у них, на что они обращали внимание в первую очередь, они отвечали: „На тягу", т. е. на мощность. Как результат, производители пылесосов теперь хвастаются количеством ампер. И в том и в другом случаебытовая техника приобретает все больше черт мачо , а мужчины, наоборот, их теряют. Возможно, они встретятся где-нибудь посередине.

Когда все вокруг "заражены" предпраздничной лихорадкой и с увлечением копаются в магазинных развалах. Прогуляйтесь в это время со своим возлюбленным по торговым центрам, где встречаются и ювелирные отделы, и бутики нижнего белья, и меховые салоны, и много других магазинчиков с сувенирами и игрушками. Ваш мужчина посмотрит на других представителей сильного пола, с щедростью покупающих подарки своим дамам, и не захочет ударить в грязь лицом.

Всегда благодарите за любой сделанный вам подарок. Человек, видя искреннюю радость на вашем лице, захочет постоянно смотреть на такую вашу положительную реакцию. Поцелуйте вашего любезного друга, позаботьтесь о нем в ответ - предложите горячий чай или холодный лимонад в зависимости от времени года. Сделайте маленький сувенир своими руками и подарите его - этим вы докажете ему, что принимать презенты очень приятно.

Хороши подарки, которые выпускаются сериями - колечки-недельки, нижнее белье, аксессуары для дома в одном стиле. Всегда можно сказать, что появилась еще одна вещь, которая составит гарнитур с уже имеющимися у вас. А брелки и прочие мелочи никогда не бывают лишними.

Продемонстрируйте сломанный мобильник и скажите, что, к сожалению, вы не сможете отвечать на звонки возлюбленного и писать ему смс. Представив такую ситуацию, он немедленно побежит покупать вам новую модель телефона.

Зимой целесообразно шмыгать носом и трястись от холода, с вожделением глядя на теплые пушистые шубки счастливиц. Мужчина, не обладающий ледяным сердцем, правильно поймет намеки и приобретет вам меховую одежку. Вечером не забудьте сделать подарок ему, надев шубку на голое тело.

Накормите любовника вкусным ужином, а когда он будет расхваливать ваши кулинарные таланты, пожалуйтесь, что пришлось всю кухонную технику занимать у . Если мужчина и в дальнейшем захочет вкушать сказочные блюда, приготовленные вами, он подарит вам шикарный кухонный комбайн. Непременно покажите все прелести ужина дома - вы двое и свечи, музыка, вам обоим, и нет проблем с местом для отдыха после принятия пищи.

В результате окажется, что все то, что возлюбленный покупает для вас, необходимо в первую очередь ему.

Совет 2: Какие подарки делать любовнику, чтобы не узнала жена

Мужчине, как и женщине, необходимо внимание. Выбирая подарок любовнику, следует основываться на его вкусах и увлечениях. Хорошим вариантом станут яркие впечатления и время, проведенное вместе в путешествии.

В современном мире определенные нормы и правила в обществе уходят в прошлое или полностью исчезают. Наличие у женщины любовника, несмотря на возможные осуждения, считается довольно обычным явлением. Многие люди не предают изменам значительного внимания. Для некоторых такое поведение и образ жизни считается нормой. Многое зависит от индивидуальных особенностей человека, его моральных принципов и воспитания. Жизненный выбор каждый должен делать самостоятельно.

В юном возрасте мало кто из девушек, мечтающих о семье и свадебном платье, представляет себя в роли любовницы женатого мужчины. Со временем многие женщины начинают осознавать, что эта роль имеет определенные преимущества и недостатки. Отношения такого рода зачастую являются тайными и нестабильными, могут прерваться в любой момент. Девушка проводит много времени в одиночестве. Недоверие, чувство вины, бесконечное ожидание считаются основными недостатками такого союза.

Любовница успешного человека кроме подарков, путешествий, денежных средств может получить знакомства с влиятельными людьми и устроиться на хорошую работу.

Данные отношения также имеют определенные преимущества. Каждая встреча проходит радостно и оживленно. К свиданию мужчина преподносит различные подарки: цветы, поездки на природу, туры за границу, походы в ресторан. Приятным также является отсутствие рутины. Для своей дамы мужчина будет стараться казаться лучше и постоянно пытаться произвести впечатление. Отсутствие контроля со стороны любовника является еще одним преимуществом. Свободная женщина сама решает, как распоряжаться своим временем.

Когда девушка состоит в отношениях такого рода, она, скорее всего, столкнется с вопросом: что подарить . Лучше не ставить любимого в неловкое положение и предварительно подумать, прежде чем покупать ту или иную вещь. Если для девушки важны чувства, ей лучше проявить смекалку и осторожность. Подарок не должен ставить мужчину в неловкое положение или вызывать подозрения у его жены.

При выборе стоит основываться на его увлечениях. Предварительно можно поинтересоваться, что бы он хотел получить в качестве презента. Многие являются автомобилистами, поэтому хорошим вариантом станет подарок данной тематики. Мужчина всегда сможет сказать, что купил обновки для своей машины самостоятельно.

Подарки должны быть достаточно нейтральными и не вызывать дополнительных вопросов у супруги вашего любовника. Если девушка хочет сохранить отношения с женатым мужчиной, лучше проявить смекалку и сделать оригинальный презент.

Если любовник имеет компромиссное отношение к алкоголю или сигарам, вы всегда можете сделать подарок данной тематики. Вариантами, не вызывающими подозрения, станут: бутылка виски, фляжка, пепельница. Хороший и дорогостоящий алкоголь можно найти в специализированных магазинах, которые также предлагают оригинальную упаковку подарка. Мужчина всегда сможет сказать, что эти вещи ему преподнесли коллеги по работе.

Если любовник интересуется компьютерными новинками, хорошим презентом станет техника и аксессуары для нее: планшет, игровая приставка, флешка, сумка или подставка для ноутбука, колонки. Подарок не требует объяснений перед женой, потому что мужчина всегда может приобрести данные вещи самостоятельно. Также отличными вариантами будут: абонемент в боулинг, бильярд, прогулка на яхте, игра в гольф.

Если рассматривать поведение женщин, которые предпочитают жить за счет мужчин, используют их ради повышения своего благосостояния, это, безусловно, заслуживает осуждения. В случае, если взаимоотношения между девушкой и молодым человеком существуют уже длительный период времени, их чувства искренни и взаимны, а в планах у них супружеская жизнь, нет ничего плохого в том, что девушка пойдет на хитрость ради получения желаемого, тем более что мужчина может не подозревать о потребности его любимой в маленьких радостях. В любящей паре мужчина и женщина перед принятием серьезных решений всегда советуются друг с другом, и нередко бывает, что представительница слабого пола подталкивает своего благоверного к правильному пути, и это вполне естественно.

Подсказку женщины о необходимости сделать подарок также можно рассматривать в качестве указания верного направления.

Однако бывает так, что даже после аккуратных намеков девушки мужчина не торопится в магазин за сюрпризом.

Почему мужчина не дарит подарки своей любимой?

Главная причина нерешительности представителей сильного пола в отношении дорогостоящих подарков – это общераспространенное мнение о меркантильной сущности женщин. Они боятся, что за одним подарком последуют требования о покупке других.

Но бывает так, что отсутствие подарков связано с тем, что мужчина просто не знает, когда вы ждете от него презент, и что должно выступать в качестве него. Мужчины не всегда способны распознавать, в чем вы нуждаетесь в данный период, поэтому вам следует намекнуть, чего именно вы хотите.

Как приучить мужчину делать подарки?

Любой мужчина требует своего подхода, однако, определив, к какому типу относится ваш избранник, можно распознать, каким образом вы сможете подействовать на него, чтобы его поступки сделали вас немного счастливее. Так, мужчине-романтику достаточно несколько раз намекнуть, что вы хотели бы получить в подарок ту или иную вещь, и положительный результат не заставит себя ждать. Такому парню следует просто эмоционально рассказать, как вам понравилась новая вещь вашей знакомой, приобретенная для нее ее мужем.

Если ваш мужчина немного скуп, простыми намеками не обойтись. Необходимо пояснить ему, как необходима вам, например, новая пара сапог, без которых вы просто замерзнете или промокнете, что грозит серьезными заболеваниями. У такого мужчины тяжело что-то выпросить, проще купить подарок себе самой, но в нужный, на его взгляд, момент он преподнесет вам дорогой и нужный презент.

Иногда в отсутствии подарков со стороны мужчины виноваты сами женщины, поскольку, не сумев однажды правильно принять презент, заставили любимого подумать, что вам не нравятся сюрпризы. Когда вам что-то дарят, всячески показывайте свою радость, тогда у мужчины появится стимул это делать.

Вместе с тем не следует излишне радоваться ненужным дешевым подаркам, иначе в дальнейшем вы не получите ничего стоящего.

Чтобы развести избранника на подарок, сами подарите ему что-нибудь ценное и нужное, он это обязательно оценит, прочувствовав на себе, как приятно получать материальное выражение чувств.

Проблема женщин, остающихся без подарков – излишняя скромность. Мужчина не может прочитать ваши мысли и исполнить не выраженное желание. Не нужно стесняться говорить мужчине, что в определенный день вы ждете от него тот или иной презент. Однако никогда не выпрашивайте, не умоляйте купить что-либо. Главная ваша задача – показать любимому, что вы хотели бы получить вещь именно из его рук. Никогда не признавайтесь, что не в состоянии самостоятельно заработать на нее, и ваш последний шанс обладать ей – уговорить мужчину ее приобрести. Как только вы почувствуете себя самодостаточной, уверенной в себе, мужчины обязательно начнут дарить желаемое.